例如蒙牛的梅西大脑门广告、华帝的“法国队夺冠全额退款”海报以及北京某烧烤摊的“分手协议”小广告

admin 2024-03-04 阅读:23 评论:0
  借势营销的要点与策略   北京时间6月14日23点,即今晚,即将迎来2018俄罗斯世界杯的开幕。作为一个全球范围内备受关注的盛事,无论品牌大小,都应该考虑借势世界杯的热度。那么,如何进行借势营销呢?   显然,如果现在才开始...

  借势营销的要点与策略

  北京时间6月14日23点,即今晚,即将迎来2018俄罗斯世界杯的开幕。作为一个全球范围内备受关注的盛事,无论品牌大小,都应该考虑借势世界杯的热度。那么,如何进行借势营销呢?

  显然,如果现在才开始思考这个问题,可能有些晚了。像蒙牛、vivo这样的世界杯官方赞助商已经通过猛砸广告的方式抢占了用户的心智。但并非没有机会,硬广告只能触达和曝光,最多只能告诉消费者你的品牌很有钱。而借势营销则需要按照公关的套路出牌。

  以下是一些以小博大的借势营销策略:

  借势营销的第一法则就是决断力,你需要明确是否要进行借势营销。要回答这个问题,必须要先了解热点,热点可以分为两类:

  可预测的热点,需要提前准备。世界杯有62场比赛,历时1个多月。你需要找一个真正懂球的专家,找一张赛程图,在上面标记出重点比赛。可以考虑的维度有:揭幕战、夺冠热门、黑马、强强对抗、出线生死战等。此外,小组赛一般分为三场,分别在20点、23点和2点进行。如果有符合上述维度的比赛,建议选择20点的比赛进行借势,因为这个时间点大家都还没有睡觉,会刷朋友圈。

  突发性的热点,需要争分夺秒。比如阿根廷意外输给冰岛,或者赛场上出现突发的状况或趣事,比如俄罗斯女球迷在看台上特别漂亮。如果这些突发性事件能够引起中国球迷的共鸣,或者与你的产品功能卖点特别契合,那就要争分夺秒,快比好重要。

  很多热点在一夜之间刷屏之后,第二天就销声匿迹了。这是因为互联网传播生态的特点和用户的习惯所致。由于微信等社交媒体的传播效率,信息变得杂乱而丰富,用户变得分散注意力和喜新厌旧。一个热点很难支撑24个小时,大多数情况下,热点甚至只有12个小时的“生命”,也就是所谓的“一夜刷屏”。

  对于世界杯的借势营销而言,能否在热点出现后的1个小时内吸引用户的注意力,是衡量是否刷屏成功的重要指标。所以,并不是每场比赛都需要借势,但需要关注每场比赛的赛况,找准一个世界杯球迷的集体嗨点或痒点,让你的品牌或产品与用户产生共鸣。

  借势营销的关键在于找准球迷的集体嗨点、痒点甚至吐槽点,与这些点产生共鸣。对于在某个领域处于独角兽地位的品牌来说,可以通过与世界杯相关的趣味数据的新闻传播来引起媒体的兴趣和用户的讨论。

  形式上,如果时间仓促,没有时间拍摄视频或制作创意的H5或小程序小游戏,一张图片是最简单粗暴且性价比最高的方式。可以使用借势海报、线下门店的场景或与比赛结果相关的奖励等素材,以图片的形式展现出来。

  在借势营销中,要注意擦边球应该擦的是情绪,而不是触犯FIFA的版权。过去的里约奥运会,许多品牌都在借势奥运营销,结果收到了奥组委有关内容侵权的警告邮件。奥运会甚至要求参赛运动员在比赛期间不得进行未经授权的商业活动。因此,对于一些中小品牌而言,不要因为一张不痛不痒的海报而给自己贴上“侵权”的标签。品牌应该将重点放在球迷的情绪和赛场的故事上,而不是单纯的Logo或吉祥物。

  在众多竞争对手中,品牌应该如何真正抢占世界杯借势营销的C位呢?

  放平心态,C位固然是最好,但能从101里杀出来的11个人已经是成功了。不要一味追求C位,而是关注自己的个性。

  刷屏的结果固然是好的,但最能保证刷屏的方式就是广告。例如蒙牛的梅西大脑门广告、华帝的“法国队夺冠全额退款”海报以及北京某烧烤摊的“分手协议”小广告。广告可以持续一个多月,但如果你能有印象留下的话,那就是成功的。

  首先要做好前面提到的1到4点。

  以上是关于借势营销的要点和策略,希望能对大家有所帮助。

例如蒙牛的梅西大脑门广告、华帝的“法国队夺冠全额退款”海报以及北京某烧烤摊的“分手协议”小广告
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